ビジネス構築のサポートをしていますが、
売り上げを上げるために
途中でぶつかる壁がいくつかあります。
その中でも今回は、
これに当てはまったら稼げない。
ビジネスで「稼げる人」と「稼げない人」の違い
について書いていきます。
ここでいう稼げるとは、
個人のビジネス（コンテンツ販売など）で、
数千円の安い単価は売れるけど、
10万円単位の高単価のものが売れない、
売るのに抵抗がある、という場合です。
稼げない人の大きな特徴
結論から言ってしまうと、
稼げない人はセールスされるのが
苦手な人。
自分がする側ではなく、
されることが苦手。
たとえば、
洋服屋さんで試着する際に
「お似合いですよ」
「こちらもいかがですか？」
なんて勧められると
売り込みと感じてしまったり。
ビジネス的にいうと
セミナーや体験会の
フロントエンド（低単価）の集客商品から
バックエンド（高単価商品）へ
誘導されるのが苦手な人です。
低単価のサービスや商品を
お試し的に受けてて、
もっと詳しく知りたい人は
継続講座などの高単価のサービスや商品へ、
というのがよくある流れですが、
これに嫌悪感がある人はまず売れません。
理由は簡単で、
自分自身に
「売られたくない」
「売られるのは嫌だ」
という感情があるから。
売る側に回っても、
売ること自体に抵抗があり、
人に嫌なことをしている
という罪悪感から
売ることができません。
断るのが苦手な人も同じです。
相手に断らせるのも悪いと感じ、
売ることにも抵抗感を持ちます。
低単価のものしか扱えないとどうなるのか
だからと言って、
個人でビジネスをするなら、
低単価の商品やサービスだけを扱っていても
大きな売り上げにならず、
疲弊するだけになってしまいます。
仮に、
月の売り上げ10万円欲しいとしたら、
10万円の商品なら1人に売れれば達成ですが、
5000円の商品なら20人
1000円なら100人に
買ってもらわないといけません。
成約率が100％だとしても
1000円の場合は100人集める必要があります。
100人集めるのは
かなりの労力がいりますよね。
100人集められても10万円。
これが毎月となるとなかなか…
それに、残念ながら
現実は成約率100％！
とはならないので。
稼げる人の特徴
逆に、セールスを受けることに
抵抗がない人は稼げます。
抵抗がない人は
セールスを受ける前提から違います。
「良いものを勧めてもらっている」
という感覚です。
また、
買うか買わないかはその人次第、
ということも
しっかりわかっています。
人生が180度変わることもある
そうは言っても、
なかなかすぐに
苦手意識はなくならないと思います。
わたしもずっと、
セールスされるのが苦手でしたから。
わたしの場合は
低単価のお試しセミナーなどから、
高額商品への紹介になることが
嫌で嫌でたまりませんでした。
だって、
その価格でその内容だから
申し込んでいるのに
他のものを紹介する必要ある？
と思っていたので。
それがですね…
とあるセミナーに出たときに
人生が一変してしまったのです。
それは四柱推命のセミナーでした。
お試しセミナー（フロントエンド）は
「生年月日から個性を教えてくれる」
というもので、
高額商品（バックエンド）は
鑑定師の養成講座でした。
セミナーはとても楽しかったのですが、
最後に養成講座の紹介になった瞬間、
一気にテンション下がったことを
覚えています。
それくらい嫌だったので…
だから、
セミナーが終わった途端に
いの一番に会場を飛び出たんです。
まるで風のように。
これまでわたしは
占いに全く興味がなく、
四柱推命もこの日に初めて
知ったようなものでした。
それがですよ。
帰り道、歩きながら
セミナー内容を頭の中で
思い返しているうちに
「わたし…鑑定師になるっ！！」
と突然決めたのです。
つい数分前までは
テンションだだ下がりだったのに、
急にルフィさながら決意して
そのまま銀行へ直行。
残高確認してました。笑
そして決意通り鑑定師となり、
副業から起業までするという
想像していなかった人生になりました。
「売られたくない」
と思っていたのに、
いざ買ってみると
人生一変。
もしあのとき
養成講座を紹介してくれなかったら…
と思うと逆にゾッとします。
商品やサービスを
提供側になるときは、
自信を持って紹介してくれないと、
わたしのように
人生が180度良い方向に変わる人が、
いなくなってしまいますから。
まとめ
稼げる人になるには、
セールスされることに
抵抗感を持たないこと。
セールスを受ける体験をすること。
そして、
この価格なら安い！と思われるような
良い商品やサービスを
自信を持って提供すること。
これらがとっても
大切です。
特に体験することは必要で、
「買いますか？買いませんか？」の
クロージングまで受けると
一連の流れなどもわかり
勉強になります。
毛嫌いしないで
勉強のつもりで
聞いてみるのも良いです。
もしかしたら、
人生が変わってしまうような
出会いがあるかもしれませんよ！
